Dacă nu lucrezi într-un startup, nu ești investitor și nu ai legătură directă cu industria IT, o conferință precum How to Web poate părea un eveniment pentru o comunitate destul de restrânsă. Fondatori care își prezintă produsele, investitori care caută companii în care să investească și profesioniști care discută despre inteligență artificială și alte tehnologii.
Dar ce se întâmplă când oamenii care dezvoltă aceste tehnologii ajung să discute cu cei care le-ar putea folosi în propriile companii? Sau când un antreprenor român întâlnește la București un investitor internațional la care, în mod normal, i-ar fi greu să ajungă?
How to Web este o conferință de tehnologie și business care aduce de peste 15 ani la București fondatori de startup-uri, investitori internaționali, profesioniști din tehnologie și lideri ai unor companii globale. Evenimentul încearcă să creeze contexte în care acești oameni să învețe unii de la alții, să descopere produse noi și să înceapă relații de business.
Monica Zara, Head of Conference la How to Web, spune că, pentru a înțelege importanța unui asemenea eveniment pentru România, trebuie să ne uităm și la industria pe care o reprezintă.
„România are o industrie IT puternică și oameni foarte buni din punct de vedere tehnic. Am demonstrat că putem dezvolta tehnologie pentru companii din întreaga lume. Următorul pas este să construim mai multe produse și companii proprii, care să poată concura internațional și să genereze valoare economică aici”.
Iar pentru asta, spune Monica, experiența tehnică nu este suficientă. Antreprenorii au nevoie să înțeleagă piețele în care vor să intre, să aibă acces la capital și să învețe de la oameni care au construit deja companii internaționale.
How to Web încearcă să aducă o parte dintre aceste resurse în România. Pentru un fondator, asta poate însemna o întâlnire cu un investitor din Londra sau din Statele Unite. Pentru un profesionist dintr-o companie românească, poate fi o conversație cu cineva care dezvoltă produse la OpenAI sau Google.
Ce poți obține concret din două zile de How to Web
Monica spune că ediția din 2026 are o agendă pentru un public mai larg decât cel format din fondatori și investitori, iar fiecare participant poate găsi lucruri diferite în funcție de domeniul în care lucrează.
Pentru un profesionist din product sau engineering, conferința este o ocazie să afle direct de la oamenii care construiesc produse la scară globală cum iau decizii, ce provocări întâmpină și cum rezolvă probleme pe care le au și echipele din România.
Pentru un antreprenor care dezvoltă un startup, cele două zile pot însemna întâlniri cu investitori potriviți etapei în care se află compania, feedback asupra produsului sau discuții cu potențiali clienți.
Iar pentru cineva care conduce o companie sau o echipă, How to Web poate fi un loc în care să descopere cum folosesc alte business-uri inteligența artificială, ce tehnologii ar putea adopta în propria activitate sau cu cine ar putea începe un parteneriat comercial.
Inclusiv oamenii care nu lucrează în tehnologie pot descoperi produse și servicii care să le rezolve probleme concrete în activitatea profesională.
„Cred însă că fiecare va găsi valoare în lucruri diferite, în funcție de etapa în care se află și de ceea ce încearcă să construiască”, spune Monica.
O parte importantă a conferinței se întâmplă și în afara prezentărilor de pe scenă. La ediția precedentă au fost organizate peste 9.000 de întâlniri de business, iar participanții au posibilitatea să identifice și să contacteze potențiali parteneri, clienți sau investitori înainte de eveniment.
„Nu trebuie să ai neapărat o problemă de rezolvat sau un obiectiv foarte clar. Uneori, cele mai valoroase conversații sunt cele pe care nu știai că ai nevoie să le ai”, mai adaugă ea.
De ce nu este doar o conferință unde oamenii din tech vorbesc între ei
Monica spune că una dintre percepțiile pe care le întâlnește despre startup-uri este că acestea sunt, în primul rând, despre idei inovatoare și finanțări de milioane de euro.
„În realitate, vorbim despre companii care încearcă să rezolve probleme reale și să construiască produse pentru care există o piață. Iar tehnologia are valoare economică atunci când ajunge să fie folosită”, indicat Monica Zara.
De exemplu, un startup poate dezvolta o soluție pentru industria financiară, dar are nevoie să ajungă la oamenii care iau deciziile de achiziție în bănci. La rândul ei, o bancă poate descoperi un produs care îi permite să dezvolte un serviciu nou sau să își îmbunătățească operațiunile.
Acesta este unul dintre motivele pentru care How to Web și-a extins audiența către lideri de business și profesioniști din companii mari.
Iar atunci când o tehnologie dezvoltată de o companie românească ajunge să fie folosită internațional, efectele nu se limitează la fondatori sau la investitorii companiei. Monica vorbește despre valoarea economică generată, locurile de muncă create și experiența pe care oamenii din acele companii o acumulează.
„Mi-ar plăcea să vorbim mai mult despre startup-uri din această perspectivă. Pentru că, până la urmă, ne interesează ce reușesc să construiască aceste companii și ce valoare creează prin produsele lor”, a mai spus Monica pentru newsltetterul Înteprinzătorii.
Ce înseamnă pentru un fondator român să întâlnească investitori internaționali la București
Pentru un antreprenor care construiește o companie în România, accesul la capital internațional poate presupune luni de zile în care identifică fonduri de investiții, încearcă să obțină introduceri și organizează întâlniri în alte țări.
La How to Web poate avea conversații cu mai mulți investitori relevanți în aceeași săptămână, doar fiind în București.
Dar accesul la capital nu este singurul lucru pe care îl poate obține. Un fondator care dezvoltă un produs pentru companii mari poate avea nevoie de o discuție cu cineva care a vândut deja un produs similar și înțelege cum funcționează procesul de achiziție.
„Uneori, o astfel de conversație te poate ajuta să eviți luni de zile de încercări în direcția greșită”, spune Monica.
Relațiile funcționează și în sens invers. Investitorii internaționali care vin la conferință descoperă companii din România și din regiune, cunosc fondurile locale și pot începe relații care să ducă ulterior la investiții comune.
„Unul dintre lucrurile pe care încercăm să le facem prin How to Web este să reducem distanța dintre companiile din România și oportunitățile internaționale”, a mai precizat Monica Zara.
Pentru fondatorii aflați la început de drum există și Spotlight, programul în care startup-urile selectate își prezintă produsele în fața investitorilor, primesc mentorat individual și feedback asupra modului în care își prezintă compania.
De la primele întâlniri cu investitorii la companii internaționale
Monica oferă exemplul Veridion, compania românească de tehnologie care a participat la Spotlight în 2019.
Fondatorii au avut atunci aproximativ 15 întâlniri cu investitori și au realizat că, deși aveau o tehnologie promițătoare, nu erau încă pregătiți să atragă capital. Nu aveau suficient de clar definit modelul de business și nici nu știau foarte bine cum să își prezinte compania.
Au continuat să lucreze la aceste lucruri și au atras ulterior o primă investiție. În 2023, Veridion a anunțat o rundă seed de 6 milioane de dolari, iar în septembrie 2026, o nouă finanțare, de 20 de milioane de dolari, pentru dezvoltarea tehnologiei și extinderea internațională.
Anul acesta, reprezentanții companiei revin pe scena How to Web, de data aceasta în calitate de speakeri.
Un alt exemplu este DesignVerse, compania românească de AI pentru designul aplicațiilor enterprise, care a câștigat Spotlight în 2024. Startup-ul a obținut atunci un premiu-investiție de aproximativ 800.000 de euro, iar experiența i-a oferit acces la investitori și oportunități de dezvoltare comercială. Ulterior, compania a început să se extindă pe piața americană, iar în 2026 a atras o nouă finanțare, de 5,5 milioane de dolari.
How to Web aduce însă la București și companii din regiune. HeyReach, un startup din Macedonia de Nord, a participat la Spotlight în 2023, într-o etapă timpurie de dezvoltare. Între timp, a devenit un business internațional, iar în 2026 a anunțat că a depășit 13 milioane de dolari în venituri anuale recurente.
Monica subliniază faptul că rezultatele acestor companii nu trebuie atribuite conferinței.
„How to Web poate crea oportunități, poate facilita întâlniri și poate accelera anumite procese. Dar rezultatele acestor companii sunt, înainte de toate, rezultatul muncii echipelor care le-au construit”, a mai spus Monica Zara.
Ce aduce diferit ediția din 2026
Anul acesta, How to Web pornește de la întrebarea ”What will you build when you can build anything?”. În esență, ce mai poți face în ziua de azi când ai la dispoziție unelte pentru a realiza cam orice.
Inteligența artificială a schimbat viteza cu care pot fi dezvoltate produse tehnologice, dar faptul că poți construi un produs mai repede nu înseamnă automat că știi ce produs merită construit sau că există o piață pentru el.
De aceea, ediția din 2026 va aborda și întrebări despre felul în care se schimbă dezvoltarea produselor, cum poate o companie să rămână competitivă atunci când tehnologia devine tot mai accesibilă și cum poate fi măsurat impactul economic al AI-ului.
„How to Web a avut întotdeauna o componentă practică foarte puternică, iar aceasta rămâne importantă, dar anul acesta am construit mai mult context în jurul ei, aducând împreună perspective din tehnologie, product, business și investiții”, explică Monica.
Conferința începe pe 6 octombrie cu un eveniment dedicat exclusiv investitorilor, unde organizatorii își propun să aducă peste 200 de investitori internaționali la București. Urmează cele două zile principale de conferință, alături de formate dedicate fondatorilor și liderilor de business.
Ce rămâne după HTW
Monica spune că relațiile începute la How to Web se pot construi în timp. O întâlnire de la o ediție poate deveni un parteneriat peste doi ani. Un fondator care a primit mentorat poate reveni ulterior pentru a ajuta alte startup-uri.
De peste 15 ani, echipa a văzut fondatori care au venit la conferință cu primele versiuni ale produselor lor și care s-au întors, câțiva ani mai târziu, cu companii mature, clienți internaționali și experiență pe care o pot transmite mai departe.
„Industria românească de tehnologie ar continua să crească și fără How to Web, desigur. Dar cred că ar lipsi o parte din infrastructura care face aceste conexiuni posibile și care aduce, an după an, oameni din întreaga lume la București”, a mai spus Monica Zara.
Pentru cei care nu lucrează într-un startup, How to Web poate fi o ocazie să înțeleagă ce tehnologii se construiesc acum, cum ajung ele să fie folosite în companii și ce ar putea schimba în propria activitate.
Iar pentru fondatorii și profesioniștii din ecosistem, este o ocazie să întâlnească oameni cu care ar putea construi următoarea etapă a propriilor companii.
Dacă te-ai hotărât că How to Web 2026 poate fi un eveniment la care să participi și să prezinți compania ta, trebuie să fii pregătit să o faci cât mai profesionist, fie că ai timp la conferință sau ulterior, într-un mail.
În lumea tehnologiei există un document, de obicei de doar 10-12 pagini, pe care orice fondator îl șlefuiește luni de zile înainte de a-l prezenta investitorilor: pitch deck-ul.
Un investitor dedică în medie mai puțin de 3 minute pentru a parcurge un deck (iar în ziua de azi, cu ajutorul AI-ului, analiștii de la un fond de investiții, de exemplu, ajung să refuze un număr și mai mare de deck-uri) înainte de a decide dacă invită echipa unui startup la o discuție sau trece peste mailul tău.
Astăzi explicăm structura unui pitch deck și ce trebuie să conțină fiecare slide pentru a câștiga atenția și investitorilor. Asta pentru că un deck bun nu este despre cât de frumos este designul sau cât de complicați sunt termenii pe care îi folosești.
Un pitch deck este despre claritatea cu care poți explica o problemă și despre convingerea că echipa ta are disciplina necesară pentru a construi o soluție profitabilă. Dacă nu poți explica ce face compania ta într-un mod pe care să-l înțeleagă și un copil de 10 ani în primele trei slide-uri, înseamnă că mai ai de lucru la viziune.
Convinge-mă în cel mult 3 minute: ce este un pitch deck?
Un pitch deck nu este un plan de afaceri stufos de 50 de pagini și nici o broșură de marketing. Este, totuși, un instrument de vânzare: a startup-ului, a produsului, a echipei, a unei viziuni. Prin el tu, ca fondator, spui o poveste, iar scopul tău este de a trezi interesul investitorilor și de a obține o întâlnire mai lungă în care apuci să spui mai multe despre viziunea ta.
Structura clasică a unui deck, care a fost popularizată de acceleratoare de renume precum Y Combinator și de fonduri foarte mari precum Sequoia Capital, urmează o poveste simplă și logică ce poate fi rezumată în 12 pagini de prezentare.
Structura celor 12 slide-uri esențiale
Titlu/Cover page: numele companiei, un slogan scurt și memorabil și datele de contact ale fondatorului.
Problema/The problem: ce durere reală și urgentă există în piață? Trebuie să o explici clar și simplu, fără prea multe cuvinte tehnice și obositoare.
Soluția/The solution: cum rezolvă produsul tău această problemă și de ce este de 10 ori mai bun decât variantele existente?
Demonstrația produsului/Demo: 2-3 imagini curate cu interfața, o scurtă diagramă sau un link către un demo video.
Mărimea pieței/Market size: cât de mare este oportunitatea pe care o adresezi, cât de mare este piața totală pentru ceea ce faci, cât de mult poți ajunge tu să câștigi din ea, câți clienți pot apărea ca investitorii să-și dea seama cât de mulți bani poți ajunge să faci. Aici incluzi date despre TAM (Total Addressable Market), SAM (Serviceable Addressable Market) și SOM (Serviceable Obtainable Market).
Modelul de business/Business model: cum faci, mai exact, bani? Vinzi abonamente, iei un comision din tranzacții, licențiezi produsul altcuiva.
Tracțiunea/Traction (Validation): cifrele care demonstrează că piața vrea produsul tău: număr de utilizatori, venitul recurent lunar (MRR), rata de creștere, parteneriate strategice.
Competiția/Competitive landscape: un grafic clar, care este, de obicei o matrice pe 2 axe sau un tabel comparativ, care arată avantajul tău competitiv unic față de alte companii care fac ceva similar. Reține: este foarte important să nu spui că nu ai nicio competiție pentru că investitorii vor descoperi, cu siguranță, alte companii din întreaga lume care fac lucruri similare. În schimb, spune foarte clar ce aduci tu diferit față de ei.
Echipa/The team: de ce sunteți voi oamenii potriviți să executați această idee? Poze, roluri și istoricul relevant al fondatorilor și oamenilor cheie din startup.
Proiecții financiare/Financials: o estimare realistă a veniturilor și cheltuielilor pentru următorii 3-5 ani.
Nevoia de finanțare/The ask: câți bani ceri de la investitori (de exemplu, 500.000 €) și cum îi vei folosi în următoarele 18 luni (de exemplu: 50% dezvoltare produs, 30% vânzări, 20% operațiuni).
Viziunea / Vision: o frază despre unde vezi că va putea fi compania peste 5 ani și un îndemn clar la acțiune – vrei ca investitorii care au ajuns până în acest moment să te contacteze.
3 greșeli majore pe care le fac fondatorii într-un deck
Pun prea mult text: slide-urile pline de paragrafe lungi nu sunt citite. Investitorii scanează titlurile și graficele.
Ascunzi informații despre competiție: așa cum spuneam mai sus, să afirmi că ”nu avem niciun competitor” este un semnal uriaș de alarmă. Înseamnă fie că nu ai cercetat suficient piața ca să vezi dacă sunt și ce fac alte companii similare, fie că problema pe care încerci să o rezolvi nu există. E ok să fii încrezător în startup-ul tău, dar în ziua de azi e cam greu să mai faci ceva la care nu s-a gândit (și început) absolut nimeni. Trebuie doar să o faci mai bine decât ceilalți.
Nu oferă claritate pe cifre: un pitch deck fără o secțiune transparentă despre tracțiune sau despre modul în care vor fi cheltuiți banii își pierde instant din credibilitate. Într-adevăr, este dificil să anticipezi toate mișcările din piață și să te ții de planul financiar în totalitate, însă trebuie să ai niște proiecții financiare clare, bazate pe realitate.
Contextul local: de la prezentări academice la deck-uri pentru Silicon Valley
În anii de formare ai ecosistemului de startup-uri de la noi, mulți fondatori români construiau prezentări stufoase, încărcate cu detalii tehnice complexe și diagrame greu de citit, ignorând povestea de business.
Pe măsură ce tot mai multe programe de pre-accelerare și accelerare au apărut la noi (Innovation Labs, Techcelerator, Launch Romania), la fel ca și evenimente care au adus la un loc fondatorii de la noi cu cei din afară, cu investitori experimentați (Venture Connect, How to Web), au început să se producă schimbări și fondatorii români să urmeze exemplele companiilor din Silincon Valley care au atras investiții de milioane.
Astăzi, startup-urile românești care atrag capital internațional folosesc un design minimalist, un limbaj direct și pun accent pe tracțiune, dovedind că înțeleg rigoarea cerută la nivel global.
Jargon buster: pitch deck
Definiție: Un pitch deck, sau deck, este o prezentare vizuală scurtă (de obicei creată în PowerPoint, Pitch, Canva sau Keynote) folosită de antreprenori pentru a oferi o imagine de ansamblu rapidă asupra afacerii lor în fața investitorilor de tip angel sau a fondurilor de venture capital.
Resurse pentru săptămâna asta:
De studiat: colecția de la DocSend cu deck-urile inițiale folosite de giganți precum Airbnb, Uber, Buffer sau LinkedIn când erau doar startup-uri necunoscute și căutau primii bani.
De citit: toate materialele despre cum să faci un pitch deck bun și atractiv pentru runde diferite de investiții cuprinse în biblioteca Y Combinator. Acolo sunt și alte exemple de deck-uri ale unor companii foarte mari.
Ne recitim săptămâna viitoare. Până atunci, dacă aveți o întrebare despre startup-uri și anteprenoriat puteți să trimiteți un reply la acest mail și promitem să răspundem sau să o „explicăm” în edițiile viitoare!
