Întreprinzătorii. Un newsletter Explicativ despre startup-uri și antreprenoriat, pe înțelesul tuturor. În fiecare joi, în inboxul tău
Ediția inaugurală
Ce este (și ce nu este) un startup?
Salutare și bine v-am găsit la prima ediție Întreprinzătorii, un newsletter Explicativ în care vorbim despre startup-uri și antreprenoriat pe înțelesul tuturor.
În fiecare ediție luăm un termen bombastic din lumea tehnologiei și îl desfacem în bucăți până când devine clar pentru toată lumea. Azi punem fundația.
Așadar, ce înseamnă, de fapt, un startup?
Un startup nu este doar o firmă nouă sau mică. Și deși sunt mai multe definiții pe care atât jurnaliștii din străinătate cât și specialiștii din ecosistem le dau pentru un startup, aceasta este cea mai utilizată definiție pentru un startup: o organizație temporară aflată în căutarea unui model de afaceri repetabil și scalabil.
Hai să spunem și altfel. Dacă o afacere tradițională, să zicem un magazin de cartier, crește liniar, un startup este creat cu scopul de a crește exponențial, de a deveni o companie foarte mare și, poate, chiar de a fi cumpărată de o altă companie și mai mare.
Startup-ul nu vrea să deservească un oraș, fondatorul său vrea să cucerească o piață globală folosind tehnologia. Și aici este iar un element cheie pentru definiția unui startup.
Spre deosebire de o afacere mică, un startup vine cu o abordare nouă asupra unei probleme existente, cel mai des bazată pe tehnologie. De altfel, Peter Thiel, fondatorul PayPal, spune despre startup-uri că nu sunt bazate doar pe idei inovatoare, ci și că toate startup-urile de succes se bazează pe tehnologii, servicii sau produse care nu au existat anterior.
Definiția extinsă: ce este, de fapt, un startup?
Când le spui prietenilor, familiei sau cunoscuților tăi că „ți-ai făcut un startup”, poate că cei mai mulți se gândesc că ți-ai deschis un magazin. Cei care au mai auzit despre acest termen se gândesc, poate, că ți-ai deschis un birou fain cu o masă de ping-pong, așa cum au văzut în filme sau prin pozele de la Google sau Facebook.
În realitate, startup-ul vine cu ceva ce încă nu a fost validat de lume, nu are niște clienți care dau bani pe ceva ce există deja.
Spre deosebire de o afacere clasică, unde modelul este cunoscut (vinzi cafea, încasezi bani), un startup încearcă să rezolve o problemă într-un mod complet nou. Este o cursă contra cronometru: trebuie să dovedești că ideea ta funcționează înainte să rămâi fără banii investiți.
Steve Blank, cel care a oferit o definiție esențială, larg acceptată în Silicon Valley, anume că „un startup este o structură temporară care este în căutarea unui model de afaceri extensibil și sustenabil”, explică fix acest lucru: un un startup este o organizație construită pentru a căuta un model de afaceri, nu pentru a executa unul deja existent.
Iar acest lucru vine la pachet cu multe incertitudini și multe riscuri, alte elemente care caracterizează un startup. Apariția unui produs nou implică întotdeauna riscuri și există diverși factori, atât interni (în cadrul companiei – nepotrivire în echipă, rămân fără bani), cât și externi (nu există cerere pentru ceea ce produce startup-ul) care influențează viitorul unui startup, succesul sau eșecul său.
Startup vs. afacere tradițională (IMM): diferențe
Deși ambele încep cu un SRL și o echipă mică, traiectoriile lor sunt diferite.
Pentru a înțelege mai bine diferența, haideți să ne uităm la două scenarii:
Afacerea tradițională (de exemplu, o cafenea în București): ca să își dubleze veniturile, antreprenorul din spatele cafenelei trebuie să mai deschidă o locație, să plătească încă o chirie și să angajeze încă 5 oameni. Costurile cresc odată cu profitul.
Startup-ul (de exemplu, o aplicație care oferă o hartă a cafenelelor de specialitate): odată ce aplicația este scrisă de programatori, ea poate fi folosită de 100 sau de 100.000 de oameni fără ca programatorul să mai muncească de 1.000 de ori mai mult. Aici vorbim despre conceptul de scalabilitate.
Ce nu este un startup?
Am vorbit despre ce este un startup, dar haideți să aducem în discuție și niște erori comune pe care le poate face oricare dintre noi referitor la tipurile de afaceri pe care le considerăm startup-uri, chiar dacă sunt bazate pe tehnologie.
Așadar, nu orice firmă nouă este un startup:
Agențiile de servicii: Dacă deschizi o agenție de marketing sau de web design, ai o afacere de servicii. Este valoroasă, dar nu este un startup, deoarece creșterea ta este limitată de numărul de ore pe care echipa ta le poate lucra. Nu poți vinde ora de muncă de un milion de ori simultan.
Freelancing-ul: Un programator, un om de vânzări, de marketing care lucrează pe cont propriu este un expert independent, nu un startup. Startup-ul necesită o structură care să funcționeze independent de prezența fizică a fondatorului.
Magazinele de ecommerce tradiționale: Dacă cumperi haine sau orice alte produse de pe site-urile de profil din China și le vinzi pe un site în România, ești un comerciant, nu ești fondatorul unui startup. Ai un startup doar dacă schimbi fundamental modul în care funcționează logistica sau experiența de cumpărare prin tehnologie proprie.
Ce este un startup: UiPath, exemplul local
Înainte de a deveni primul decacorn românesc (un unicorn este o companie care a ajuns să fie evaluată la cel puțin un miliard de dolari), UiPath a fost exemplul perfect de startup. Bine, și fondatorii săi, și poate că ați auzit de Daniel Dines, cel mai cunoscut din fondatorii UiPath, au avut mai mulți ani de muncă în care au încercat să găsească cel mai bun model de afaceri care să le asigure repetabilitatea și scalabilitatea.
Daniel și echipa sa nu au visat să facă consultanță IT pentru câteva firme din București. Au creat un produs (software de automatizare) care putea fi vândut simultan unei bănci din Japonia și unei primării din SUA, fără ca echipa din București să se deplaseze fizic acolo.
Ce este un startup: modele din SUA
Pentru a înțelege acest concept de scalabilitate pe care-l caută un startup, trebuie să ne uităm la greii care sunt dați mereu drept exemplu.
Uber: nu au cumpărat mașini și nu au angajat șoferi (adică modelul tradițional de taxi). Au creat un strat digital care conectează cererea cu oferta. Rezultatul? S-au putut lansa în sute de orașe simultan fără a deține o flotă auto.
Netflix: Au început prin a trimite DVD-uri prin poștă (un model hibrid), dar au devenit un startup gigant când au trecut pe streaming. Din acel moment, costul pentru a servi filmul către al 1.000.000-lea utilizator a devenit aproape zero.
Stripe: Fondată de doi frați irlandezi în SUA, Stripe a „decodat” plățile online. În loc ca fiecare site să își construiască propriul sistem complicat de plăți, Stripe le-a dat 7 linii de cod. Simplitatea și scalabilitatea i-au făcut esențiali pentru întreaga economie digitală.
Concluzia primei ediții
Diferența fundamentală stă în ambiție și arhitectură. O afacere mică este construită să îți hrănească familia. Un startup este construit să schimbe o industrie întreagă.
Jargon buster: scalabilitate
Definiție: Capacitatea unei afaceri de a-și crește veniturile masiv, în timp ce costurile rămân relativ scăzute sau cresc foarte puțin. Este temelia oricărui startup.
Cifra ediției: 3,6 miliarde de dolari
Startup-ul MaintainX, fondat de românul Chris Țurlică în Statele Unite, a fost vândut cu 3,6 miliarde de dolari. Autodesk a anunțat că va achiziționa compania MaintainX, fondată de românul Chris Țurlică în 2018 în San Francisco, specializată în soluții pentru mentenanță și operațiuni industriale, într-o tranzacție integral în numerar evaluată la aproximativ 3,6 miliarde de dolari.
Înainte de anunțul privind achiziția de către Autodesk, MaintainX a atras o investiție de 150 de milioane de dolari, care a evaluat compania la 2,5 miliarde de dolari.
Vești din ecosistem
CyberSwarm: startup-ul din România cu 9 oameni și 30 de brevete care sfidează arhitectura pe care se bazează tot AI-ul de azi
CyberSwarm a pornit acum 8 ani din viziunea lui Mihai Raneti de a crea un procesor care să fie mai apropiat de un creier uman. Viziunea a rămas, produsul însă s-a schimbat, iar CyberSwarm astăzi e o companie care face hardware AI, dar uită tot ce știai despre modul în care funcționează inteligența artificială. E diferit. Iar pentru asta compania a primit 50 de milioane de dolari investiție de la cehii de la Falanga Invest.
Înscrieri deschise la a treia ediție Scale Up by Endeavor
Endeavor România deschide înscrierile pentru cea de-a treia ediție a Scale Up by Endeavor, programul său dedicat fondatorilor cu potențial ridicat, care navighează complexitatea scalării internaționale și a dezvoltării organizaționale.
Pluria, startup românesc care a devenit infrastructura de lucru pentru echipe din America de Sud
Lansat inițial în România, Pluria a ajuns să fie folosit de echipe distribuite în orașe precum Ciudad de México, Bogotá sau Buenos Aires și operează astăzi o rețea de peste 1.000 de spații în 20 de țări. După o rundă seed de 2 milioane de dolari condusă de Sparking Capital, startup-ul începe acum să facă pași spre Brazilia și să testeze organic piața din Statele Unite.
Resurse pentru săptămâna asta
De citit: Startup = Growth - articolul clasic al lui Paul Graham care definește exact acest concept.
De urmărit: The Social Network (film) - pentru a vedea tranziția brutală de la o idee pornită dintr-o cameră de cămin la un startup global.
De încercat: Lean Canvas - un model de plan pe care orice fondator îl folosește.
Săptămâna viitoare vorbim despre: ce este un scaleup și când trecem de la primii pași la maraton.
Sunt Oana Coșman, jurnalist cu 20 ani de experiență în presa de business, în print, online și video. Am fost editor start-up.ro și redactor-șef Green Start-Up și am scris, de-a lungul timpului, pentru publicații precum Forbes România, Ziarul Financiar și Business Standard.
Urmăresc îndeaproape lumea antreprenorilor, de la fondatori aflați la început de drum până la companii care ajung să schimbe industrii întregi. Sunt pasionată de poveștile din spatele startup-urilor, de unicorni, fonduri de investiții și de felul în care ideile curajoase pot deveni afaceri globale.
Sunt, în același timp, un călător avid, iar curiozitatea pentru oameni, locuri și contexte diferite mă ajută să privesc antreprenoriatul nu doar ca pe o zonă de business, ci ca pe o formă de explorare a lumii.
De acum, vă voi ține companie în fiecare joi pe Explicativ cu newsletterul Întreprinzătorii.
Ai o întrebare despre startup-uri? Trimite un reply la acest mail și o „explicăm” în edițiile viitoare!
 | A guest post by
|