Întreprinzătorii. Scaleup: când trecem de la primii pași la maraton
Ediția #02
Salutare și bine v-am găsit la a doua ediție a newsletterului nostru în care explicăm pe înțelesul tuturor termeni din lumea startup-urilor și a anteprenoriatului.
Dacă data trecută am stabilit că un startup este o organizație care își caută drumul, astăzi vorbim despre momentul în care drumul a fost găsit și tot ce contează este viteza. Bine ați venit în lumea scaleup-urilor!
Ce este un scaleup?
Am vorbit despre startup-uri, acum este cazul să trecem la următorul pas logic în evoluția unei companii de tehnologie.
Dacă startup-ul este un experiment, scaleup-ul este un business care a trecut de faza de incertitudine, și-a validat modelului de afaceri și a intrat într-o etapă de creștere rapidă și sustenabilă.
Regula de aur, potrivit Organizației Mondiale pentru Cooperare și Dezvoltare Economică (OECD), în ceea ce privește definiția unui scaleup este următoarea: o companie este considerată scaleup dacă are o creștere medie anuală de peste 20% în ultimii 3 ani (atât în număr de angajați, cât și în cifră de afaceri).
Veniturile sale cresc exponențial, compania deține o bază stabilă de clienți și face trecerea de la o echipă restrânsă, reprezentată, de obicei, de fondatori, la o structură organizată de management.
Așadar, un scaleup are deja un produs pe care oamenii îl cumpără, are o piață clară și un model de business care funcționează.
Acum, singura întrebare pentru fondatori este: „Cum facem acest lucru de 10 sau de 100 de ori mai mare?”.
Diferența dintre startup și scaleup pe înțelesul tuturor
De la primii pași la maraton
Dacă vreți să încercăm o metaforă, putem spune că:
Startup-ul este un bebeluș: Învață să meargă. Cade des (eșecuri mici), se ridică, testează echilibrul. Toată lumea din jur (familia/investitorii angel) îi oferă suport total pentru că e fragil. Obiectivul? Să nu (mai) cadă și să facă primii pași siguri.
Scaleup-ul este adolescentul care începe să alerge la maraton: Deja știe să meargă și să alerge. Acum provocarea nu mai este „cum să stau în picioare”, ci „cum să alerg 42 de kilometri”. Are nevoie de echipament specializat (procese), antrenori (manageri experimentați) și o dietă strictă (capital/investiții masive).
Ce nu este un scaleup?
Am explicat ce este un scaleup, a venit momentul să precizăm și ce nu este un scaleup. De exemplu, nu este un scaleup o companie care crește încet și bine. Dacă afacerea ta crește cu 5% pe an din profit propriu, ești o afacere solidă, dar nu un scaleup. Scaleup-ul are o creștere accelerată și sustenabilă, iar de obicei, veniturile sal sunt în creștere cu cel puțin 20% în fiecare an.
Un startup care angajează mult fără să aibă profit sau tracțiune nu este, de asemnea, un scaleup. Să crești echipa fără să crești veniturile se numește scaling prematur și este principala cauză a falimentului pentru o firmă care are această abordare.
Totodată, un scaleup nu este un IMM tradițional. O afacere tradițională se bazează pe un model organic, care vizează o creștere pas cu pas. Nu e nimic greșit în asta. Dar un scaleup are o viziune bazată pe tehnologie și inovație (fiind evoluția normală a unui startup) și vizează o extindere rapidă la nivel global.
Ce este un scaleup: exemplul local - FintechOS
Dacă UiPath, decacornul românesc despre care vă povesteam în prima ediție, este deja un gigant, FintechOS este un exemplu perfect de scaleup românesc.
De ce e FintechOS scaleup?
Pentru că au trecut de faza „hai să vedem dacă băncile au nevoie de noi” și au trecut în faza în care au clienți plătitori și cresc. Au dovedit că modelul de business funcționează, au ridicat investiții de zeci de milioane de euro și au început o expansiune agresivă în Marea Britanie, Europa și SUA. Ei nu mai caută soluția, ci o implementează la nivel global.
Ce este un scaleup: exemplul din SUA - Zoom (în perioada 2017-2019)
Înainte de pandemie, când efectiv baza de clienți a explodat, Zoom era deja un scaleup foarte cunoscut. Produsul era bun, aveau clienți din zona companiilor, dar marea provocare a fost scalarea infrastructurii.
Când cererea a explodat, odată cu folosirea produsului și de persoane fizice care aveau nevoie să comunice, echipa Zoom nu a trecut să reinventeze aplicația, ci doar să adauge mai multe servere pentru a gestiona cererea și, desigur, să-și crească echipa. Au trecut de la o echipă care șlefuia produsul la o forță globală care domina piața.
Concluzia acestei ediții
O companie nu devine scaleup doar pentru că angajează mai mulți oameni, ci pentru că procesele ei devin mai inteligente, iar veniturile ajung într-un moment în care cresc exponențial.
Jargon buster: burn rate
Definiție: Suma de bani pe care un scaleup o cheltuiește lunar pentru a crește, înainte de a deveni profitabil. Într-un scaleup, un burn rate mare este acceptat dacă duce la o cotă de piață uriașă.
Cifra ediției: 5 milioane de euro
… caută Dristor Kebap pe platforma SeedBlink
Dristor Kebap, cel mai mare lanț românesc de kebab și unul dintre cele mai puternice branduri din industria Quick Service Restaurant (QSR), raportează o cifră de afaceri de 84,3 milioane de lei în 2025 și vizează finanțări externe de până 5 milioane de euro, destinate dezvoltării accelerate a businessului.
Decizia de a căuta exclusiv finanțarea prin SeedBlink marchează deschiderea platformei spre finanțarea prin investiții private și a unor business-uri tradiționale, nu doar cu o componentă de tehnologie.
Vești din ecosistem:
Cum se schimbă teza de investiții a business angels în era AI
În cadrul unei sesiuni interne TechAngels, investitori, fondatori și operatori din ecosistem au avut o conversație foarte deschisă despre cum se schimbă teza de investiții a business angels într-un context în care startup-urile se construiesc mai rapid ca niciodată, capitalul devine mai selectiv, iar percepția asupra riscului se schimbă aproape trimestrial.
AICoustic, startup-ul câștigător Innovation Labs 2026: doi studenți vor să „vadă sunetele” din fabrici pentru mentenanță predictivă
AICoustic a început ca un proiect dezvoltat de doi tineri care aveau tradiția ca în fiecare an să participe la cel puțin un concurs din cadrul facultății. Aflați povestea lui Ali-Alexandru Ay și Cosmin-Constantin Rusu, studenți la Mecatronică și Robotică în cadrul Facultății de Inginerie Mecanică și Mecatronică din acest interviu.
Resurse pentru săptămâna aceasta:
De citit: Scaling Up: How a Few Companies Make It... and Why the Rest Don't de Verne Harnish. Este considerată biblia scaleup-urilor. Explică cele 4 arii critice pe care o companie trebuie să le gestioneze când crește accelerat: Oameni, Strategie, Execuție și Cash.
De încercat: cursul Blitzscaling, de Reid Hoffman (co-fondatorul LinkedIn). Conceptul de blitzscaling se referă la tehnica de a crește într-un ritm amețitor, prioritizând viteza în detrimentul eficienței, pentru a cuceri piața înaintea competitorilor.
De ascultat: podcasturile Upgrade 100
Săptămâna viitoare: Ce este un pivot și cum trecem de momentul „totul sau nimic”.
Ai o întrebare despre startup-uri? Trimite un reply la acest mail și o „explicăm” în edițiile viitoare!
 | A guest post by
|